책 마케팅 설계자를 읽으며..
마케팅에 대한 내용을 또 적어 보고자 한다.
1. 비싼 물건을 판매하고자 할 때, 처음부터 비싼 물건을 팔면 팔지 못할 확률이 높다.
그렇다면 어떻게 해야 할까?
처음에는 사람들이 살만한 가격대의 제품을 잘 홍보해야 한다.
그러한 사람들이 많아지면, 다음 가격대의 제품을 사게 하면 된다.
즉 다음과 같은 순서로 가면 된다.
광고 -> 방문자 -> 미끼 -> 시작 -> 중간 -> 마지막
비싼 제품을 구매하는 사람들은 처음 제품을 산 사람 중에 일어난다.
2. 매력적인 캐릭터 만들기
제품을 판매하거나, 내 교육 사이트를 홍보할 때 매력적인 캐릭터를 만들면 좋다.
예를 들면 내가 척추 지압사가 된 이유를 설명해 주면 좋다.
'아내의 허리가 어느날 갑자기 좋아지지 않았다.
약을 먹고, 많은 곳을 방문하였지만, 차도가 없었다.
그래서 내가 공부하기 시작하였다.
수많은 책들, 유튜브, 사람들을 만나면서 척추 지압을 배웠다.
그리고 아내에게 내가 배운 내용들로 척추 지압을 해 보았다.
그 과정속에 어떤 지압이 가장 효율적인지를 알게 되었다.
어느덧 나는 척추 지압의 고수가 되었다.'
예를 들면 이런 나의 캐릭터를 만드는 것이다.
그러면서 내 교육 사이트를 홍보하는 것이다.
캐릭터를 상품과 같이 녹여라
3. 다른 잘 되는 것을 모방하라.
무조건 베끼면 안된다.
좋은 것을 모방하라.
저자는 레슬링을 한 경험이 있다.
레슬링을 시작한지 얼마되지 않아서 주 챔피언이 되었다.
이유는 다음과 같다.
아버지와 함께 이기는 선수들을 촬영하였다.
그리고 그대로 연습하였다.
이것이 그를 주 챔피언으로 만든 비결이다.
사업을 할 때도 같은 방법을 사용하였다.
잘 되는 프로그램 사이트를 모방하였다.
형식, 방법들을 모방하였다.
그래서 성공하였다.
(그대로 베끼면 안되요~)
4. 클릭이라고 같은 클릭이 아니다.
광고를 보고, 내 사이트에 들어오는 사람들이 있다.
이 사람들이 클릭을 하는데, 이 한 클릭이 같은 클릭이 아니다.
무슨 의미냐고 하면, 내 사이트에 와서 클릭을 하는데 온도가 다르다.
홈페이지에 다음과 같은 내용이 있다고 해 보자.
'이 사이트는 정말 사기군. 이 사기꾼아 당신 덕분에 돈만 날렸어'
라는 문구가 있는 사이트랑,
'당신 덕분에 100달러가 100,000달러가 되었어요. 고마워요'
라고 되어 있는 사이트.
어떤 사이트가 좋은가?
이처럼 같은 클릭이라도 같은 클릭이 아니다.
어느날 저자가 강연을 하러 갔다.
강연장에서 그를 소개하는 사람이 그에 대해 굉장히 좋게 소개하였다.
그러자 보통 강연을 하면 15% 정도의 매출이 오르는데, 그날은 40%의 매출이 올랐다고 한다.
이처럼 클릭이라고 같은 클릭이 아니다.
5. 연속극 시퀸스
이메일을 자주 보내라.
자신이 보내는 이메일 90% 우스갯소리고, 10%가 알찬 내용이다.
매일 보내면 상품을 구매하는 사람들이 늘어난다.
